L’ancien schéma consistant à passer d’une carrière à plein temps à 100 % de loisirs est moins courant aujourd’hui. Actuellement, le schéma est le suivant : vous quittez votre emploi de jour (volontairement ou non), mais vous ne prenez pas votre retraite. Vous devenez consultant.
Comment devenir consultant ? Cette question peut nous venir à l’esprit après de nombreuses années dans un poste qui n’est plus aussi passionnant qu’il l’était. Elle peut nous être imposée par une perte d’emploi imprévue avant que nous soyons prêts à prendre notre retraite.
Devenir consultant peut être quelque chose que nous avons toujours voulu faire, mais que nous n’avons jamais eu le courage de faire. Nous entendons parler de taux d’échec élevés et pensons qu’il y a beaucoup trop de facteurs compliqués à prendre en compte.
Si vous suivez les trois étapes simples ci-dessous, vous pouvez vous aussi créer une entreprise de conseil prospère. Je le sais parce que je l’ai fait et que mon entreprise existe depuis plus de 20 ans.
1.Posez la question de l’esprit d’entreprise
Cette question est la suivante : « Quel bien ou service puis-je fournir que quelqu’un est prêt et capable de payer ? Si vous devenez consultant, il est plus probable que vous fournissiez un service plutôt qu’un bien. Bien que beaucoup d’entre nous rêvent de faire quelque chose de complètement différent dans la seconde moitié de leur carrière et de leur vie, il est souvent plus facile de s’appuyer sur notre réputation passée et de vendre l’expérience, les connaissances et les contacts que nous avons accumulés au fil des ans.
La seconde moitié de la question est tout aussi importante et souvent non prise en compte. Il se peut que beaucoup de personnes souhaitent bénéficier de notre expertise, que ce soit en matière de réduction d’impôts ou pour établir un marché d’exportation, mais qu’elles ne soient pas en mesure de la payer, peut-être parce qu’elles sont elles-mêmes des jeunes pousses en difficulté. Une structure de frais flexible comprenant des options telles que des actions dans une start-up peut être utile à cet égard.
2.Trouvez trois clients
Si vous démarrez une entreprise de conseil et non un nouveau hobby, vous avez besoin de clients. C’est probablement le changement le plus important dans le passage du statut d’employé (quel que soit le niveau de rémunération ou de profession) à celui de travailleur indépendant. Vous êtes le faiseur de pluie. Il n’existe pas de pot d’argent qui vous permette d’être payé si vous ne l’apportez pas.
Donc, avant de commencer à consulter, faites la queue avec au moins trois clients payants. Ainsi, même si deux d’entre eux ne travaillent pas, vous aurez quand même un revenu du troisième. Si vous ne pouvez pas trouver au moins trois clients potentiels, revenez à la question de l’entrepreneuriat et ajustez votre clientèle potentielle, le service que vous offrez ou, peut-être, vos prix.
Une exception à l’obligation d’obtenir trois clients dès le départ est si les projets sur lesquels vous allez travailler sont longs et fastidieux. L’ingénierie, la gestion de projet et les travaux similaires entrent dans cette catégorie. Vous ne pouvez pas gérer plus d’un projet à la fois. Alors, alignez ce grand projet et prévoyez de le mener à bien, mais entretenez votre réseau et pensez à d’autres sources potentielles de travail pour la fin du premier projet.
3.Réduisez vos frais
Ce que vous ne voulez pas faire, c’est engager de nombreuses dépenses avant d’avoir de l’argent. Certaines personnes stupides qui n’ont jamais dirigé d’entreprise auparavant estiment qu’elles doivent louer un bureau, engager du personnel et acheter du matériel pour pouvoir être une « vraie » entreprise. C’est un non-sens et un moyen rapide et facile de faire faillite.
Pour la plupart des opérations de conseil, il ne faut guère plus qu’une tablette ou un smartphone connecté. Si vous souhaitez disposer d’un espace de travail dédié, un bureau à domicile est tout indiqué. Si vous avez besoin d’aide pour un projet, sous-traitez. De cette façon, vous n’aurez de l’argent que lorsque vous aurez l’argent nécessaire pour le payer.